不管是亞馬遜還是阿里等平臺，做外貿的應該都知道產品為王，選品定勝負，但是選品對于諸多賣家來說卻是一個大難題。尤其是在疫情的陰影下，無論是選品還是選擇可靠的合作伙伴，對于眾多外貿從業者來說都是一項大大的難題。

疫情期間，跨境電商賣家已經開始淘汰賽，雖然有些公司逆勢上漲，在疫情中突圍，但更多的公司降薪、裁員節約成本，甚至是倒閉。

在跨境鏈條上的物流行業也不例外，小沃了解到在義烏有部分小貨代公司倒閉了。在疫情寒冬下，有貨代公司就因為運營能力差，倒下了。

也有因為現金流問題，資金緊張倒下了。因為受疫情影響，工廠和賣家方面可能還會有賬款的拖欠，物流公司或許會因為某個客戶欠款而關門大吉了。

 

對于貨代人來說，貿易出口的減少是肉眼可見的，海外客戶退單，工廠休假欠款，貨代行業也在默默承受這一切。

艙位急劇縮減，運價暴漲。一方面，對收發貨人來說是增加了成本，另一方面，對貨代公司來說也是一種壓力。有貨代公司就遭遇到以下的情況，此前早就定好價格，但因為航空代理告知要漲價，其中的差價還是由貨代公司承擔。

即使運費瘋狂漲價，但是該虧損的還是得虧損。此前沒有核心競爭力的貨代公司在這次寒冬中就更難翻身了。對于一部分貨代公司來說，還不知道能不能熬過三個月……

因此我們在選擇合作伙伴的時候就更看重對方的公司資質，貨代競爭白熱化，稍不留神就會陷入虧損的境地。

有一位賣家就向小沃講述了他被另一家貨代忽悠的慘痛經歷，據他所述，他是被深圳福永一家國際物流的貨代坑騙。五一時跟佛山某工廠訂購一批洗手凝膠樣品20箱，工廠找到這家貨代說可以發加拿大，貨品必須交倉才能訂艙報價。

當貨品交倉后，貨代給他報價，他發現價格高、貨期長，客戶也否決了，第二天要求退貨。貨代卻扣貨不退，說他們已經跟中國香港訂艙，退貨要賠訂艙費。賣家本身是香港公司，提出自己與香港公司交涉，絕對不需要賠訂艙費。

但是貨代又說貨已送港，擅自走貨，賣家按照他提供的某倉庫查詢，對方卻說沒有這票貨，他們的代理也沒有這家公司。最后，貨代說貨物已經經灰色渠道退回深圳，賣家需要付9000過港費才能提貨。

賣家表示，疫情期間防疫物資根本無法過港，他居然可以不經貨主確認就自由送港退港。賣家派人去他倉庫查詢，發現貨物其實就一直在倉庫躺著，原封未動。賣家向福永當地派出所報警，舉報詐騙。派出所的回復是，賣家還沒有付9000元，尚未構成詐騙不能立案，只能以經濟糾紛起訴。

當賣家向深圳前海某專做物流案件的律師事務所咨詢時，告知出一封律師信5000元，出庭一次5000元，稅另計，而他的樣品貨值10500元，似乎不值得費時費力起訴。

在他看來，這批無良小貨代就是摸透貨主心理，用盡方法坑蒙騙，得手一筆是一筆，深圳物流公司的聲譽被這幫害群之馬破壞殆盡。“現在我一見一些小物流就避之不及，寧可發貨到香港走，也不敢交給他們過手。”

疫情之下，外貿承壓，海外多國封鎖管制，國內還有防不勝防的騙子！

除了以上這些被列舉出來的失信企業，當我們在工作中遇到不確定的新客戶詢盤時候，我們又有什么辦法來判別該客戶到底可不可靠呢？

賦能中小企業主，WallTech & 天眼查，為廣大外貿行業從業者，提供客戶工商數據查詢功能，第一時間解決所有困惑。

讓你在新客戶詢盤第一步，就能對其進行初步的背景調查，如有疑問還可以去“全國法院被執行人信息查詢系統”查一下，避免浪費寶貴的人員精力。

WallTech & 天眼查的聯合能給用戶帶來什么樣的好處？在實際的應用中該怎樣利用它幫助我們尋找認真可靠的合作伙伴？小沃有3點建議，您不妨仔細看一看。

1

看公司的成立時間

成立時間越長的公司越好，成立10年以上的公司還在經營的，這類公司還是比較可靠的。一般來說，“騙子”公司的壽命不會超過3年，現在的公司信息，均可以網上查詢的。

 

自己在網上均能查的到，可以查成立的時間，也可以查到法人與股東的人名。

 

支付的時候，最好是公對公支付。如果客戶只能個人帳號轉，也要把錢只轉給法人或者股東的銀行帳號。防止公司是盜用別人身份證注冊的陷阱公司了。

 

2

看公司的人數

不要看公司的注冊資金，現在一元錢就可以注冊資金上千萬的公司，要看公司的辦公人員。現在人工高，有實力的公司才請的起幾十號、上百號、上千人來上班。成立的公司時間越長，公司人數越多越可靠。

 

不要相信人家說多少個人，您就相信了。要看他們公司交社保的人數，如果是夫妻檔的小公司，請注意了，您放心把自己幾萬、幾十萬、上百萬的貨，交給對方嗎？看這次發生的案例，疫情下的小公司，抗風險能力太弱了。

 

3

看公司的企業經營和法律訴訟

在選擇合伙伙伴的時候，我們一定要看對方公司的企業背景，股權關系和司法風險情況復雜的，就要謹慎選擇。

 

如果這家公司法律訴訟頻出，那么即使他給出的條件再優渥，也要仔細考慮。

通過以下操作，即可在CargoWare中輕松實現對新客戶的背景調查：

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結合上文所述的工商認證的老賴名單，還有天眼查所采集到的企業風險事件，后續我們還會陸續優化使用體驗，如增加自動預警提醒功能，讓您的工作變得更加簡單高效！

逆流而上，在殘酷的大環境下尋找新的商機，是企業“鳳凰涅槃”的關鍵。

疫情還未徹底過去，風口遠不只疫情初期的口罩、消毒水、醫療用品等防護用品。各類食品，洗發膏、牙膏、肥皂、沐浴露等生活必需品銷量看漲，咖啡機、掛熨機、小型烤箱等小型家用電器甚至睡衣等銷量也在大幅增長。

“在疫情全球蔓延的背景下，涉及人員流動的服務貿易和產品以及受制于訂單和物流的外貿企業都受到了較大的沖擊，國家為了穩外貿也出臺了一些扶持措施，外貿企業要用好國家的政策，讓自身活下去，但不可能所有企業都指望國家。要收縮目標，鐵桿用戶要維護好關系，開拓國內外新的領域時候也要記得調查對方公司的背景和實力。”