希望這些溫暖過我的故事，也能溫暖你。

“ 那是2011年，剛畢業(yè)不久，誤打誤撞進(jìn)了貨代這個(gè)行業(yè)。入行第三個(gè)月就有幸和經(jīng)理去參加廣交會(huì)，展會(huì)第二天，接待了一位來自智利的客戶。一番攀談之后，得知對(duì)方正好有一批家電需要從深圳運(yùn)到Arica，在經(jīng)理的協(xié)助下，我當(dāng)場為他提供了詳細(xì)報(bào)價(jià)，并確認(rèn)了艙位，客戶很爽快的接受了我的報(bào)價(jià)和方案，并把booking信息給到我。就這樣，我做成了職業(yè)生涯中第一票業(yè)務(wù)。到目前為止，我已經(jīng)與這位客戶合作了整整6年，雖然其間我換了兩次公司，客戶依然對(duì)我一如既往的信任和支持！”

“這是和以往一樣平淡的一天，至少在收到那份生日祝福之前，我是這么認(rèn)為的。跟往常一樣，和代理Skype上溝通到大半夜，接了一些新單子，處理一些老單子，完成工作已經(jīng)接近零點(diǎn)三十分，洗洗漱漱后，正準(zhǔn)備爬上床結(jié)束這一天，突然想起還有封郵件沒回，再次打開電腦，正準(zhǔn)備處理郵件時(shí)，收到來自O(shè)dessa客戶的一封郵件，郵件是張圖文并茂的賀卡，上面寫著：‘Happy birthday! My closest partner in the past ten years!’，還有10張合影拼圖，那是她每年來中國我們一起拍的，10張照片記錄了我們10年的青春和友誼。這份友誼，來自于生意，又超越了生意，年華已走遠(yuǎn)，我們的友誼卻一直在！”

“她天生麗質(zhì)，尤其聲音甜美，而且絕對(duì)是明明可以靠顏值吃飯卻偏偏努力得像個(gè)拼命三娘的人。進(jìn)入貨代這行1年半，幾乎沒看見她QQ在晚上七點(diǎn)之前下線過，業(yè)績從第一個(gè)月為0到后面每月10萬+。或許你會(huì)說客戶都偏愛和美女合作，但若她只單單靠美貌，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)樗龓缀鯖]有去拜訪過客戶，全是在QQ/電話/郵件交流；對(duì)于客戶詢價(jià)，總是報(bào)以100%的希望和熱情對(duì)待；對(duì)于trouble case，她總能積極應(yīng)對(duì)和處理。我作為她的訂艙口，每次都被她那種快節(jié)奏和積極性壓得喘不過氣來，但事后又總對(duì)她報(bào)以十二分的敬佩。有一天，她突然說要辭職了，我還以為只是換家公司而已，她卻把自己全部客戶List發(fā)給了我，看著那足足278行的Excel和詳細(xì)得包括客戶出貨規(guī)律以及對(duì)方脾氣性格的備注，我感覺自己這幾年的貨代銷售算是白做了...她說在斗魚上做了快半年的兼職游戲主播，覺得自己蠻喜歡的，收入還不錯(cuò)，全職做的話完全可以負(fù)擔(dān)得起家里弟弟和妹妹的上學(xué)開支，以及父親的醫(yī)藥費(fèi)。”

“那年我從銷售轉(zhuǎn)做商務(wù)，專門和船公司銷售打交道。在貨代商務(wù)的日常工作中，會(huì)經(jīng)常和船公司銷售們約約下午茶，逢年過節(jié)也會(huì)送些小禮品，增進(jìn)下彼此的關(guān)系。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，開始跟某船東打交道，據(jù)說和我對(duì)接的這位女銷售剛從客服轉(zhuǎn)崗過來，對(duì)我們這幫貨代商務(wù)并沒有太多好感，想約她出來坐坐，比登天還難。每次交流，全部是公事公辦，冷若冰霜。記得那是2010年的初冬，下著雨，氣溫很低，我路過她們公司，順便幫同事拿一份緊急的提單，恰巧在電梯里遇見了她，我頭發(fā)和衣服都濕漉漉的，非常狼狽，她看到了我的囧態(tài)，對(duì)我微微一笑并把手里的咖啡遞給了我...脫脂拿鐵，好濃郁的味道。后來，即使沒什么公事，我也會(huì)隔三差五的去給她送上一杯脫脂拿鐵。2012年，我們步入了婚姻的殿堂，如今，我們有了愛的結(jié)晶，一起創(chuàng)業(yè)也快3年了。”

“春節(jié)前3天，跟車去工廠監(jiān)裝。7個(gè)框架柜裝了一整天，晚上6點(diǎn)最后一個(gè)車才出廠。車子出廠后還一路暢通，進(jìn)入上海路段后，就開始堵了起來。最開始還能緩慢前進(jìn)，后面直接一停就是一小時(shí)以上。好不容易到了服務(wù)區(qū)，早已餓得前胸貼后背。加油的間隙，司機(jī)大哥說他去買點(diǎn)吃的。不一會(huì)兒，只見他拎了兩大袋干糧回來：嚯，10桶老壇酸菜面、8瓶紅牛，還有一大壺開水...我笑說你這是采購年貨么？沒想到，第二天我要感謝他的英明之舉。當(dāng)天出了服務(wù)區(qū)后，走了半小時(shí)不到，就堵在前不著村后不著店的高速路上，一動(dòng)不動(dòng)。直到第二天，只往前挪了20公里...于是，我們只能老壇酸菜配紅牛...直到下一個(gè)晚上，我們總算挺進(jìn)了外環(huán)隧道...然而，隧道內(nèi)的一場追尾，又把我們堵了整整4小時(shí)...在干掉最后2桶面后，總算熬到了進(jìn)港還箱。這次總算明白了一個(gè)真理：出門在外，常備老壇酸菜...”

“跟了2個(gè)月的單子，最終總算拿下。這次不是從中國起運(yùn)，而是從東非運(yùn)到西非。貨物是一批中國建筑企業(yè)的工程設(shè)備，由于貨物比較雜，客戶又對(duì)配箱和裝載沒有經(jīng)驗(yàn)，因此需要我親自去監(jiān)裝和押運(yùn)。這是我的第一次非洲之行，這里的確如新聞中描寫的那么貧窮（出了國才知道作為中國人民是多么的幸福）；但這里的工人都很和善，他們干起活來都不惜力。華資工廠里的黑人大多都會(huì)英語，和他們交流起來都還算順暢。我去的這個(gè)小城聚集著黑白黃三色人種，黃種人大多來自中國大陸，多半是從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和消費(fèi)品買賣；白種人大多是來自歐洲，做金融和公益的要多些；黑種人多數(shù)來自周邊部落的青壯年，基本都念過書，大多在華資工廠打工。經(jīng)過30多天的輾轉(zhuǎn)，體驗(yàn)了各種交通工具，跨越了整個(gè)地中海，總算把設(shè)備運(yùn)到目的港，而我也從黃皮膚變成了黑皮膚...”

“和兩家國字頭的貨代公司，共同競爭一批集裝箱建筑模型的出口運(yùn)輸。由于是參展模型，對(duì)時(shí)效性要求非常高，而且參展結(jié)束后還要運(yùn)回來，牽涉到的報(bào)關(guān)清關(guān)問題也不少。在國內(nèi)船公司和國外代理的支持和配合下，鏖戰(zhàn)了將近半個(gè)月，經(jīng)過三輪競標(biāo)，最終被該校建筑學(xué)院敲定為承運(yùn)方。隨后，跟著參展團(tuán)出國，對(duì)貨物的吊裝、運(yùn)輸、清關(guān)等逐個(gè)環(huán)節(jié)跟進(jìn)。耗時(shí)40余天，這批貨物猶如移形換影般又回到了它原來的位置。事后，聽參加展會(huì)的同學(xué)說，之所以教授會(huì)選擇我們的方案，主要還是因?yàn)槲覀冏龅倪\(yùn)輸方案非常細(xì)致入微，運(yùn)費(fèi)還比另外兩家競爭對(duì)手足足便宜了50多萬元...當(dāng)時(shí)覺得成就感爆棚，只想吹吹口哨表達(dá)下心情...”

“接到一個(gè)詢盤，是個(gè)從來沒見過的港口名，翻墻到谷歌地圖上一查，發(fā)現(xiàn)這壓根兒就不是個(gè)港口，只能算是一個(gè)島邊小鎮(zhèn)，而距離這個(gè)島最近的港口也遠(yuǎn)在300海里開外。和客戶幾次溝通下來，感覺貨盤很實(shí)，客戶也是第一次出口。于是，聯(lián)系各家船東和周邊國家的代理，經(jīng)過一周的努力，總算拿出了方案：先用駁船沿江把貨駁到外高橋，再以分體吊裝方式上集裝箱船運(yùn)到距離目的地最近的海港，然后，在當(dāng)?shù)貒艺荫g船把貨分3批送到目的地——一片水深滿足小駁船停泊的海域和一塊相對(duì)平整的空地...就是這塊空地，第一次成為了這個(gè)國家的碼頭...”

“有家貨代叫甲殼蟲，從成立開始，就專注于特種柜領(lǐng)域，立志要做一家有品質(zhì)、有氣質(zhì)的貨代公司。在四年來的特種柜業(yè)務(wù)經(jīng)營中，他們發(fā)現(xiàn)，由于特種柜不像普通貨柜那么標(biāo)準(zhǔn)化，客戶大多時(shí)間都被浪費(fèi)在詢價(jià)階段，而往往最為關(guān)鍵的又是詢價(jià)階段，如果在詢價(jià)中沒有把'貨物配箱、吊裝綁扎、運(yùn)輸規(guī)范、運(yùn)力資源匹配'等因素考慮周全，得出的運(yùn)價(jià)方案就難以避免'意外費(fèi)用產(chǎn)生、不能按既定時(shí)間交貨、甚至貨物損毀'等問題。所以，他們繼續(xù)發(fā)揮偏執(zhí)狂精神，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到程序開發(fā)、系統(tǒng)測試，歷時(shí)328天，推出了一個(gè)特種柜網(wǎng)站，名字叫：出柜么。”

特種柜詢價(jià)，就上出柜么！酷！

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